Überzeugungskraft als persönliche Führungskompetenz: Andere für Ideen gewinnen
Überzeugungskraft bedeutet, mit Klarheit, Authentizität und Begeisterung Menschen „abzuholen“ und „mitzunehmen“. Eben nicht mit „meinen“ Argumenten überzeugen wollen.
Ich bin zutiefst davon überzeugt, dass ich nur mit guter fragender Kommunikation einen Dialog führen kann, der mein Gegenüber zum sich selbst hinterfragen und dem Hinterfragen der eigenen Überzeugung einladen kann. Weil es geht NICHT um Recht haben. Gehen wir mal in den Perspektivwechsel: Wann gelingt es uns, unsere bisherigen Überzeugungen über Bord zu werfen? Nur durch eigenen Erkenntnisgewinn! Wenn ich als FK die „zu Überzeugende“ bin und es mir gelingt, durch diesen mit mir geführten Dialog den Sinn und die Notwendigkeit zu erkennen und mitzutragen, dann wars gut.
Also, wann ist eine Führungskraft eine überzeugende Führungskraft?
Wenn sie es schafft, Inhalte verständlich und wirkungsvoll zu vermitteln. Wenn sie sich die Zeit für einen Perspektivwechsel nimmt. Wenn Mitarbeitende sich durch gute (systemische) Fragen inspiriert fühlen, bisherige, eigene Standpunkte auf den Prüfstand zu stellen und eine eigene Motivation entwickeln können.
Merker: wir können niemanden überzeugen und niemanden motivieren. Darum lohnt sich dieser Invest einer Führungskraft in Gespräche, die nachhaltig sind, ein Fundament schaffen für die nächsten Schritte – sowohl für Führungskraft als auch für Mitarbeitende. Und für die Organisation bedeutet das ganz klar durch Klarheit: größere Umsetzungsstärke und Akzeptanz von Entscheidungen. Es bedarf also der „Zugewandtheit“, Offenheit und Wertschätzung der Führungskraft gegenüber dem Mitarbeitenden so einen Dialog erfolgreich zu führen.
Sinn und Mehrwert:
Für die Führungskraft: Einfluss und Wirkung.
Für die Mitarbeitenden: Motivation und Orientierung.
Für den Unternehmenserfolg: Schnellere Umsetzung und bessere Zusammenarbeit.
Tipps:
✅ Sprecht klar, strukturiert und bildhaft.
✅ Regt mit systemischen Fragen zur Reflektion an.
✅ Zeigt Begeisterung und Haltung.
✅ Knüpft an die Interessen eures Publikums an.
Fragen an euch:
❓ Wann wart ihr zuletzt besonders überzeugend?
❓ Was stärkt eure Wirkung in Gesprächen oder Präsentationen?
❓ Wie könnt ihr eure Überzeugungskraft gezielt trainieren?
❓ Wer ist Euch da ein Vorbild? Von wem wollt Ihr Euch etwas „abgucken“?
Leadership-Fähigkeiten von A bis Z ist ein gemeinsames Format von Bea von Beate Kanisch und Partner und Jürgen Lieske von Smooth Exit Consulting. Unser ABC erscheint jede Woche am Mittwochmorgen um 07:30 Uhr.